Fanatics Collectibles作為全球領(lǐng)先的體育與娛樂(lè)收藏品品牌，為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需求，也做出了針對(duì)性的戰(zhàn)略舉措。

文|譚力文

發(fā)自中國(guó)澳門(mén)威尼斯人

時(shí)隔6年，NBA終于重返中國(guó)市場(chǎng)——10月10日、10月12日，菲尼克斯太陽(yáng)和布魯克林籃網(wǎng)在中國(guó)澳門(mén)上演了兩場(chǎng)精彩的2025NBA中國(guó)賽。

季前賽如火如荼地展開(kāi)，標(biāo)志著NBA新賽季進(jìn)入最后的倒計(jì)時(shí)。對(duì)于喜歡NBA的球迷來(lái)說(shuō)，一張小小的球星卡也是球迷們?cè)诳辞蛑嗟那楦墟溄虞d體。收集自己偶像的卡片，是許多球迷們的“小眾愛(ài)好”之一。

在NBA新賽季大幕即將開(kāi)啟之際，F(xiàn)anatics Collectibles旗下球星卡品牌Topps與NBA重新?tīng)渴?，為全球的籃球迷帶來(lái)創(chuàng)新性的球星卡收藏體驗(yàn)。

今年的NBA中國(guó)賽恰逢亞洲球星卡及體育藏品展（ASCC），Topps在NBA HOUSE和ASCC現(xiàn)場(chǎng)都搭建了品牌的專屬空間，與球迷們進(jìn)行了一場(chǎng)近距離的互動(dòng)。在這個(gè)專屬空間里，Topps不僅展示了旗下的最新球星卡產(chǎn)品，還特別設(shè)置了體驗(yàn)區(qū)讓球迷們能夠親手觸摸、感受。

不僅如此，Topps也邀請(qǐng)了包括“大鯊魚(yú)”奧尼爾，德文·布克，凱文·加內(nèi)特，德隆·威廉姆斯等數(shù)十位NBA現(xiàn)役及退役球星來(lái)到展位現(xiàn)場(chǎng)和粉絲互動(dòng)。這些頂級(jí)球星的到來(lái)，讓Topps展位的氣氛瞬間達(dá)到了高潮，許多球迷拿著自己喜歡的球星卡與自己的球星互動(dòng)。這讓球迷們感受到了前所未有的親近感，也體現(xiàn)了球星卡不僅僅是一張卡片，更成為了連接球迷與球星之間的情感紐帶。

事實(shí)上，Topps與NBA的合作關(guān)系已有非常久的歷史沉淀，上述這些球星也都是Topps的“老朋友”。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，Topps的籃球旗艦產(chǎn)品Chrome和Finest等系列都吸引了眾多球星卡玩家和球迷進(jìn)行收藏。

眾所周知，近幾年中國(guó)球星卡市場(chǎng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的軌道。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)收藏卡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到276.6億元，其中球星卡/明星卡消費(fèi)者規(guī)模約358.7萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模將接近100億。

Fanatics Collectibles作為全球領(lǐng)先的體育與娛樂(lè)收藏品品牌，為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需求，也做出了針對(duì)性的戰(zhàn)略舉措——在今年早些時(shí)候，這家全球體育行業(yè)巨頭在北京和上海設(shè)立辦公室，加強(qiáng)其在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展。

全球球星卡巨頭的中國(guó)本土化戰(zhàn)略布局

“實(shí)際上籌備（中國(guó)辦公室）這件事情已經(jīng)有挺長(zhǎng)一段時(shí)間了。去年在上海正式注冊(cè)了中國(guó)公司，然后逐步組建本地團(tuán)隊(duì)。對(duì)于Fanatics Collectibles來(lái)說(shuō)，中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，所以（中國(guó)辦公室）一直是籌備過(guò)程中，大家近期看到了這件事情的落地成果?！?/p>

事實(shí)上，F(xiàn)anatics Collectibles并不是首個(gè)在中國(guó)落地獨(dú)立辦事處或辦公室的體育行業(yè)代表。許多體育聯(lián)盟和俱樂(lè)部，比如NBA、法甲以及拜仁等都在中國(guó)市場(chǎng)都設(shè)立本土辦公室、招募本土團(tuán)隊(duì)，目的就是讓更熟悉本土市場(chǎng)的專業(yè)人才發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，更好地推動(dòng)品牌的本土化拓展工作。

作為全球聞名的體育品牌，F(xiàn)anatics Collectibles當(dāng)然也深諳此道。10月3日，F(xiàn)anatics Collectibles宣布與中國(guó)知名卡牌品牌商卡游正式建立合作關(guān)系，并攜手推出經(jīng)NBA官方授權(quán)的球星卡產(chǎn)品——NBA Match Attax 2025系列。

談到與卡游的戰(zhàn)略合作，王瑩向體育大生意表示主要是基于兩點(diǎn)原因。一是從各方面來(lái)看，不管是產(chǎn)品制造、市場(chǎng)渠道還是供應(yīng)鏈，卡游都是非常優(yōu)秀的本土企業(yè)。通過(guò)與卡游的深度合作，F(xiàn)anatics Collectibles的產(chǎn)品能夠更好地服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。

“第二點(diǎn)是卡游在整個(gè)中國(guó)收藏卡行業(yè)的發(fā)展浪潮中起到巨大的推動(dòng)作用。我們一直期待與優(yōu)秀的合作伙伴攜手把這個(gè)生態(tài)做得更繁榮，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做得更蓬勃。”王瑩說(shuō)。

在體育大生意看來(lái)，F(xiàn)anatics Collectibles與卡游的合作就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典型案例——前者擁有球星卡最重要的NBA版權(quán)外加頂尖的設(shè)計(jì)能力，而卡游既熟悉中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣，又有從生產(chǎn)到銷售的供應(yīng)鏈整合能力。這能夠讓Fanatics Collectibles的品牌和產(chǎn)品快速地深入到中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中，并且有效地觸達(dá)到更多的大眾消費(fèi)者。

NBA Match Attax 2025系列正是雙方合作的首款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品作為NBA版權(quán)回歸后的首款產(chǎn)品且是單獨(dú)為中國(guó)市場(chǎng)的玩家推出的專屬系列，背后也足以看出Fanatics Collectibles對(duì)于這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)的重視。

據(jù)體育大生意了解，這款“中國(guó)限定”的球星卡系列甚至吸引了不少海外球星卡玩家的關(guān)注。“這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在推出以后，市場(chǎng)反饋是非常正向和積極的。所以我們也會(huì)考慮未來(lái)會(huì)把它能夠去擴(kuò)展到更多的一些區(qū)域和國(guó)家。”對(duì)于亮相中國(guó)市場(chǎng)的首款球星卡產(chǎn)品就帶來(lái)如此大的積極反響，王瑩和團(tuán)隊(duì)都感到非常滿意。

在本次NBA中國(guó)賽不同的場(chǎng)景里，體育大生意就感受到許多球迷對(duì)于這款產(chǎn)品的熱愛(ài)。在NBA HOUSE、NBA澳門(mén)旗艦店以及位于威尼斯人的卡游門(mén)店，體育大生意都目睹了許多球迷在買卡和拆卡，他們都帶著好奇與興奮迫不及待地拆開(kāi)Topps的卡包。

放大球星卡背后的“橋梁”功能

在王瑩來(lái)看，一張小小的球星卡更像是鏈接不同體育場(chǎng)景與情感之間的一座“橋梁”。

在球星卡市場(chǎng)最發(fā)達(dá)的北美市場(chǎng)，球星卡不僅僅是鏈接聯(lián)盟、球員與球迷三方之間關(guān)系的“橋梁”，同時(shí)也是父輩與子輩的代際關(guān)系，以及好友與好友的同好關(guān)系的“橋梁”。

“在北美，很多家長(zhǎng)會(huì)帶著兒子一起去卡店買卡，兩人一起拆一起聊，還有朋友之間、同學(xué)之間。Fanatics這幾年在美國(guó)市場(chǎng)幫助強(qiáng)化了聯(lián)盟，球員和球迷之間的關(guān)系，這張卡其實(shí)就是一座橋梁，加強(qiáng)了各方的互動(dòng)。而我們現(xiàn)在要做的，就是把這些價(jià)值帶到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，更好的服務(wù)中國(guó)的球迷和消費(fèi)者?！蓖醅搶?duì)體育大生意說(shuō)。

這也呼應(yīng)了為什么Fanatics Collectibles需要建立本土化的團(tuán)隊(duì)——要結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)用戶和消費(fèi)者的喜好，才能更好地服務(wù)本土的用戶和球迷。

根據(jù)王瑩和團(tuán)隊(duì)的觀察來(lái)看，中國(guó)球星卡的用戶結(jié)構(gòu)趨向年輕化，而家庭用戶成為體育迷的占比不斷提高，也為Fanatics Collectibles在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展注入了更多的信心。

提到家庭用戶的時(shí)候，王瑩舉了前不久在北京結(jié)束的中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽作為典型的案例。網(wǎng)球本身就是一個(gè)非常適合家庭用戶的體育場(chǎng)景，很多都是家庭之間以及朋友之間一起去觀賽的。

但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，球星卡還是一個(gè)比較新鮮的事情。當(dāng)王瑩和團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)場(chǎng)球迷直接觸達(dá)的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)很多球迷其實(shí)還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到球星卡到底是什么，甚至有一些球迷都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)球星卡。

而那些尚未了解球星卡的龐大用戶群體，恰恰是Fanatics Collectibles在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力所在。為了讓更多的球迷認(rèn)識(shí)球星卡，F(xiàn)anatics Collectibles在中網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了互動(dòng)展臺(tái)。

“中網(wǎng)有球員簽名的專區(qū)，很多家庭和小朋友一起拆完卡之后就去找球員簽名，這其實(shí)就是一個(gè)特別好的人生體驗(yàn)。我覺(jué)得這就是我們想做的事情。就是讓更多的大眾消費(fèi)者，因?yàn)檫@么一個(gè)小小的‘橋梁’，不管是家庭之間的、朋友之間以及個(gè)人和球員之間，去建立一個(gè)美好的人生回憶，這是最有意義的事情?！蓖醅撜f(shuō)。

輸出成功經(jīng)驗(yàn)助力中國(guó)收藏卡市場(chǎng)健康繁榮

客觀來(lái)看，雖然中國(guó)球星卡市場(chǎng)近幾年確實(shí)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的軌道，但同時(shí)也帶來(lái)了各種各樣的問(wèn)題，比如越來(lái)越高的卡包價(jià)格，以及球星卡交易等各種問(wèn)題等等。

作為全球領(lǐng)先的體育與娛樂(lè)收藏品品牌，F(xiàn)anatics Collectibles希望能夠不僅能夠讓更多大眾消費(fèi)者接觸到球星卡，還希望輸出其在北美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)球星卡市場(chǎng)健康繁榮地發(fā)展。

以本次NBA Match Attax 2025系列產(chǎn)品為例，其包含兩種不同規(guī)格的包裝————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），單包售價(jià)分別為10元和20元人民幣。相比起其他品牌推出的球星卡包，這個(gè)定價(jià)不可謂不親民。

王瑩向體育大生意透露了這個(gè)定價(jià)背后的認(rèn)真思考。她分析道，其實(shí)Fanatics Collectibles做球星卡的時(shí)候，就充分考慮了要兼顧質(zhì)量、設(shè)計(jì)以及價(jià)格，在保證產(chǎn)品出色的情況下把價(jià)格做的更親民，為的就是讓更多的大眾用戶能夠去感受。許多昂貴的高端收藏系列，對(duì)于入門(mén)級(jí)的消費(fèi)者和大眾市場(chǎng)不是特別的友好。

當(dāng)談到未來(lái)Fanatics Collectibles和中國(guó)本土職業(yè)聯(lián)賽的合作機(jī)會(huì)時(shí)，王瑩和團(tuán)隊(duì)表示非常期待。“未來(lái)隨著能力不斷擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)更加成熟，我們希望能夠在本土有更多的合作和聯(lián)動(dòng)，把我們?cè)谇蛐强I(lǐng)域的能力和經(jīng)驗(yàn)賦能到中國(guó)本土的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是非常有意義，也是我們?cè)敢馊プ龅姆较颉！?/p>

從更廣闊的潮玩市場(chǎng)來(lái)看，球星卡只是其中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。今年最火的潮玩，無(wú)疑是泡泡瑪特旗下的LABUBU系列。年輕人幾乎人手一只的LABUBU，足以證明其創(chuàng)造的影響力。

而在10月20日，F(xiàn)anatics Collectibles與THE MONSTERS即將迎來(lái)破圈聯(lián)動(dòng)。首款以超人氣IP LABUBU為主題的Chrome系列收藏卡將于當(dāng)日晚8點(diǎn)，在Topps.com和Topps天貓官方旗艦店開(kāi)啟全球限時(shí)預(yù)售。

在體育大生意看來(lái)，此次聯(lián)動(dòng)可謂是一次大膽且創(chuàng)新的嘗試，將收藏卡領(lǐng)域與當(dāng)下火爆的潮玩形象相結(jié)合，為兩個(gè)不同的消費(fèi)群體帶來(lái)全新的收藏體驗(yàn)，進(jìn)一步拓展彼此的市場(chǎng)邊界。

“球星卡或者收藏卡其實(shí)并不局限在單一的體育或者潮流領(lǐng)域里面，從這個(gè)角度來(lái)看，我們希望不斷地去拓展收藏卡的邊界。我們的目的是希望服務(wù)更多的消費(fèi)者，讓大家能夠享受到卡牌本身的樂(lè)趣?！蓖醅搶?duì)體育大生意表示。

注：本文所用圖片來(lái)自Fanatics Collectibles